珠宝定价
几个月前，某珠宝店购进了一批珍珠质宝石和银制的手镯、耳环和项链。与典型的绿松石造型的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。店主认为这批珍珠质宝石制成的首饰进价比较合理。他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。因此，在进价的基础上，加上其他相关的费用和平均利润水平，确定了价格，他觉得这个价格十分合理，肯定能让消费者觉得物超所值。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售很不好，店主十分失望。不过他认为问题并不在首饰本身，而是营销的某个环节没有做好。于是，他决定试试其它几种销售策略。
令店中某种商品的位置有形化往往可使消费者产生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装人玻璃展示箱，并将其摆放在该店人口的右侧。可是位置改变后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。
店主认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈。他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石的特征，还给他们发了一篇简短的文章以便他们能记住并向顾客做介绍。不幸的是，这个方法也失败了。
就在此时，店主准备外出选购产品。由于对珍珠质宝石首饰销售状况感到十分失望，他急于减少库存，于是决心采取一项重大行动，将这一系列珠宝半价出售。临走时，他给副经理留下了一张字条，告诉她：“调整一下那些珍珠质宝石首饰的价格，所有价格都×1/2。”
回来的时候，店主惊喜地发现该系列的所有珠宝已销售一空。
“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首饰并不合消费者的胃口，下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。“而副经理对店主说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人的状况。
店主不解地问：“什么提价？我留的字条上是说价格减半啊。”“减半？”副经理吃惊地问，
“我认为字条上写的是该系列的所有商品的价格一律按双倍计”。结果，副经理将价格增加了一倍而不是减半。
问题：
(1)请解释为什么原打算降价处理的珍珠质珠宝，以原价2倍的价格出售会卖得这么快？
(2)什么是心理定价法？你认为哪些商品适合心理定价？
参考
(1)这不是一个经过精确策划后成功实现的案例，而是一次错误执行，带来的意外收获。两千年前的老子也曾说过：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，但这绝对不是经营之道。
(2)本案例中的定价是错误的，因为他违反了珠宝金银饰品消费者的一般行为规律，即高价能产生促销效果，而低价会使人感觉质量有问题。
(3)珠宝金银饰品的消费动机一般是显示炫耀或投资增值，这一心态会导致消费者对商价饰品的关注度更高，对低价饰品反而不注意，所以，一次错误执行，反而正中下怀，获得成功.
(4)这个案例属于企业定价或定价技巧范畴，店主的定价方式属于常规的成本加成定价法，这种方法显然不适宜珠宝金银饰品定价，饰品定价一般应采用心理定价法好。
(5)心理定价法是针对顾客心理而采用的一类定价方法，主要应用于零售商业。它包括尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法等。