经销商

挑选经销商作为合作单位时，银行可以不对其()进行调查。

A.经销商法人资格

B.经销商管理水平

C.经销商员工素质

D.经销商资产负债率

E.经销商的发展规划

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差额保全服务，对经销商评级要求为（）

A、绿色评级经销商

B、红色评级经销商

C、灰色评级经销商

D、所有经销商

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汽车经销商专指在农业银行开办汽车信贷业务的合作机构，按照在业务合作中所承担的责任，可将汽车经销商分为（）。

A、一般担保经销商

B、合作经销商

C、组合担保经销商

D、唯一担保经销商

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按照在业务合作中所承担的责任，可将汽车经销商分为以下（）。

A、合作经销商

B、担保经销商

C、组合担保经销商

D、唯一担保经销商

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银行在挑选经销商作为合作单位时可以不对其()进行调查。

A.经销商法人资格

B.经销商管理水平

C.经销商员工素质

D.经销商资产负债率

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选择经销商时必须考虑的硬件条件有：（）。
A.经销商的地理位置
B.经销商的财务状况及管理水平
C.经销商的促销政策和技术
D.经销商的综合服务能力。

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对于采用国外经销商分销渠道的企业而言，国际营业推广活动成功与否在很大程度上取决于（）

A.经销商的合作态度

B.经销商的促销能力

C.经销商的背景

D.经销商的财力

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“间客式”贷款流程为：选车—准备所需材料—（　）。 A.与经销商签订购买合同—银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查—银行审批、放款—客户提车B.与经销商签订购买合同—银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查—客户提车—银行审批、放款C.银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查—银行审批、放款—与经销商签订购买合同—客户提车D.与经销商签订购买合同—银行审批、放款—银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查—客户提车
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“间客式”贷款流程为选车→准备所需材料→（ ）。

A、与经销商签订购买合同→银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查→银行审批、放款→客户提车

B、与经销商签订购买合同→银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查→客户提车→银行审批、放款

C、银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查→银行审批、放款→与经销商签订购买合同→客户提车

D、与经销商签订购买合同→银行审批、放款→银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查→客户提车

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个人汽车贷款“间客式”模式的贷款流程为选车→（）→客户提车。

A.准备所需资料→银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→与经销商签订购买合同→银行审批、放款

B.银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→准备所需资料→与经销商签订购买合同→银行审批、放款

C.银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→与经销商签订购买合同→准备所需资料→银行审批、放款

D.准备所需资料→与经销商签订购买合同→银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→银行审批、放款

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我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（）

A、独家经销商

B、普通经销商

C、独家代理商

D、总代理商

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独家经销方式下存在的风险包括()。

A．独家经销商不专心经营约定的商品

B．独家经销商经营能力较差，不能完成协议规定的最低限额

C．独家经销商凭借专营权压低价格

D．独家经销商凭借专营权抬高价格

E．独家经销商包而不销

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属于选择经销商时必须考虑的硬件条件的是（　　）。

A、分销商的产品销售经验

B、经销商的产品组合

C、经销商的促销政策和技术

D、经销商的综合服务能力

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20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过对总经销商的管理来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商逐级分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺货率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店里却难觅产品踪影。　　针对这一情况，美的集团的渠道网络开始下沉。如小家电经销商以前多在省会城市，现在让地、县级经销商占到全部经销商的2/3，把市场发展的重心真正放到地、县市场上，一级市场的经销商只负责给美的提供资金，让二级、三级经销商去做市场。一个地区级的经销商的销售量可能只有一级经销商的1/10，但得到的美的集团的支持可能会比大客户更好。通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”。　　问：　　（1）当前我国渠道网络存在着哪些问题？　　（2）请结合渠道整合理论分析美的的渠道改革。

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H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（）。A.沟通激励B.业务激励C.扶持激励D.差异激励

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成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

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从总体上看，我国目前经销商品牌发展水平还比较低，这主要表现在（）。

A、经销商品牌的商品品种少

B、目前经销商品牌多为日用品

C、经销商品牌的市场占有率低

D、以上都不是

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追溯演习分为工厂一级追溯演习，（）、市场二级追溯演习。

A、分仓

B、经销商

C、二级经销商

D、经销商库房

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某商品经销商在期货市场上做与现货市场商品相同或相近但交易相反的买卖行为，以便将现货市场价格波动的风险在期货市场抵消，下列各项中对经销商采用的风险策略方法表述正确的有（ ）。

  • A该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利

  • B该经销商的风险管理方法冲抵了价格风险

  • C该经销商的风险管理方法主要是为了管理财务风险

  • D该经销商采用的风险管理方法是风险对冲

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经销方式下的定销与包销的关键区别在于（　　）。

A、前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易

B、前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权

C、前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权

D、前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系

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