燃气表的问题_试题及答案详解

民用户户内严密性试验的压力为（）

A、带燃气表为4000Pa

B、不带燃气表为4000Pa

C、带燃气表为2000Pa

D、不带燃气表为6000Pa

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关于燃气表的选择和安装技术要求，下列表述正确的为（　）。

A.燃气用户应根据用气量和燃气表容量选择燃气表

B.燃气表高位安装时，表底距地面大于或等于18m

C.住宅内燃气表可安装在厨房内，有条件时也可设在户门外

D.燃气表应当与燃具错位安装，不得装在燃具正上方

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关于燃气表的选择和安装技术要求，下列表述正确的为（）。

A燃气用户应根据用气量和燃气表容量选择燃气表
B燃气表高位安装时，表底距地面大于或等于1.8m
C住宅内燃气表可安装在厨房内，有条件时也可设在户门外
D燃气表应当与燃具错位安装，不得装在燃具正上方

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燃气用户应根据()等条件选择燃气表。

A.燃气的最大工作压力

B.周期用量

C.燃气表的安装位置

D.燃气表的环境温度

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燃气表安装在橱柜内时，应便于燃气表抄表、检修及更换。

A、对

B、错

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回转式燃气表也叫（）。

A、膜式燃气表

B、罗茨式流量计

C、文丘里流量计

D、刮板流量计

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对于最大流量qmax≤10m3/h的燃气表，以人工煤气、液化石油气等为介质的燃气表使用期限一般不超过（）年

A、6

B、8

C、10

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JBR4-A型，其中4代表的是（）。

A、家用燃气灶

B、燃气灶的火眼数

C、家用燃气表

D、燃气表的额定流量

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燃气表底与灶边之间净距不小于（），燃气表背面与墙面之间的距离不小于10mm。

A、100mm

B、200mm

C、300mm

D、400mm

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在管道气密测试中测试表前阀内需是指（）。

A、测试管道的压力

B、测试燃气表前阀门在关闭下仍然通过燃气

C、测试燃气表有否漏气

D、测试管内的空气成份

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居民用户燃气表适用于人工燃气、天然气、液化石油气等。常用的家用燃气表规格有()等。

A.1.2m3/h

B.1.6m3/h

C.2.5m3/h

D.4m3/h

E.6m3/h

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A公司成立于1998年，经过近10年的发展，目前已经成为一家从事燃气计量仪表设计、制造、销售的高科技企业，拥有员工300人，年营业额已经达到3亿元。公司的发展得益于国内城市管道燃气事业的飞速发展，特别是南京、北京、广州等大型城市的管道煤气管网扩展至所有城市中心区，管道煤气用户暴增。公司在创立伊始就紧跟全国公用事业改革的步伐，抓住时机与各地燃气企业建立良好的关系。公司产品已经销售到了南京、北京、上海、深圳、广州、武汉等大部分一线城市。

公司非常重视产品的开发与更新，与多家高校开展技术合作。公司开发出的智能燃气表、远程抄表系统都是国内技术领先的产品。公司的产品质量过硬取得了客户的好评，为公司赢得了良好的声誉。随着燃气计量表市场容量的不断扩大，越来越多的企业进入这个行业，竞争日趋激烈，B企业后来居上已经超过了A公司。

A公司的主要产品是机械燃气表和可以实现远程监控的智能燃气表，随着竞争的目渐激烈，特别是机械燃气表，因其技术简单，竞争更为激烈，厂家之间大打价格战。在经过分析后，刘董事长觉得公司在机械燃气表没有什么优势，而智能燃气表代表了燃气表的发展方向，所以决定退出这一市场，专注智能燃气表市场。之后刘董事长关闭机械燃气表事业部，扩充智能燃气表事业部，开发各种型号的家用燃气表。

随着西气东输工程的完成，工业管道燃气用户迅猛增长，各燃气表生产企业纷纷上马工业燃气表，B企业生产的工业燃气表在性能与质量上都是佼佼者。看到工业表市场的红火，虽然A公司在这一方面没有设计、制造经验，但刘董事长的决心很大，一定要生产出工业燃气表，与B企业一争高下，因此A公司想办法从B企业高薪挖了3名技术人员，生产与B企业性能一致的工业燃气表。

A公司在产品销售方面采用直销的模式，没有在外地设立分公司、办事处等机构。全国分为华南、华北、西南、西北、东南、东北6个片区，每个片区配备1-2人。虽然确立销售区域制度，但经常有销售人员因客户的要求去其他区域进行销售，引起当地区域销售人员的不满。销售人员平时都在总部与客户进行电话联系，也可以根据自己的需要自由选择出差时间、地点，很多业务员都只与负责区域内的部分客户进行过接触；技术支持人员也是在进行产品调试，或者与客户有技术问题需要解决时才从总部派出。

最近，客户的投诉不断增加：“到货不及时”、“服务不及时”、“产品安装调试不能顺利进行”……很多客户都是直接打电话给刘董事长投诉，刘董事长忙于四处救火，每天搞得疲惫不堪。刘董事长也感觉销售人员、技术支持人员缺乏，但以公司目前的实力还很难将销售网络在全国铺开，而且公司也很难招到合适的销售人员。目前，销售工作只能是刘董事长自己多承担一点。今天刘董事长又看到了销售部经理递交的销售员小李的辞职报告，小李是公司的业务骨干，公司有10%的订单都是小李拿到的。刘董事长赶忙找小李谈话，小李大吐苦水：“销售部工资普遍比较低，底薪1500元，没有进行绩效考核，部门经理每月根据销售情况发给每人1000—1500元左右的团体奖金，销售人员之间的差距也不是很大，在100—300元之间。干好干坏一个样．大家没有积极性。而B企业的业务员是底薪加提成制度，其负责北京区域的业务员的年收入在8万元左右。销售部员工跳槽现象比较普遍，能力较强的，大都走了。公司去年新招的4个本科生已经跳槽走人了。”面对小李，刘董事长陷入了沉思。

问题：

1．根据目标市场分析(STP)理论，对A公司的产品开发和销售策略进行分析。

2．A公司在家用燃气表和工业燃气表的产品开发上分别采取了什么策略?

3．根据案例，分析A公司存在的主要问题。

4．如何解决A公司所面临的销售人员管理的问题？

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民有燃气表的型号中R表示()