贝因美的市场细分策略  婴儿奶粉行业的竞争非常激烈。贝因美公司通过市场调查,将奶粉定位为婴幼儿专用奶粉,产品高价定位,罐装零售价128元,袋装38元,比惠氏、美赞臣略低5%~10%,但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。它将目标群体锁定在:①年龄:22~35岁有0~3岁孩子的年轻妈妈。②家庭月收入:中等及以上(2 000元/月以上)。 ③母亲学习:高中为主,初中为辅,再次为大专生。④职业:普通工人和个体工商户为主,专业技术人员次之,办公室白领及政府公务员不是公司奶粉的主力购买群。⑤地理位置:中小城市及大城市郊县,重点乡镇为主,城市中心区为辅。⑥心理及行为特征:喜欢看婴幼儿专业杂志,晚上喜欢言情类电视剧,育儿知识来源于专业杂志书籍,长辈及医生;相信专家不崇洋媚外;希望宝宝幸福快乐;自己向往有个性的生活。试分析怎样的市场细分才是有效的。

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