A.了解影响谈判的因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.了解谈判对手
A.立场观点的争执
B.人员素质的低下
C.信息沟通的障碍
D.外部环境的变化
A.卖方的产品较为紧俏,而且买方急于购买此产品
B.卖方的货物在质量、数量、交货时间上能够很好满足卖方的要求
C.卖方的商业信誉较高,社会影响较大
D.多个卖主对应较少的买主
A.日本式报价
B.韩国式报价
C.美国式报价
D.中国式报价