一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器:客户:“你们的吸尘器为什么叫荷花牌,不叫兰花牌?”推销员:“噢,荷花和兰花都很漂亮。你看,这种吸尘器两档调速,用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法为()
A.优点补偿法
B.反问法
C.迂回否定法
D.回避法
相关专题: 推销员 吸尘器 采购员 零售店
有疑问?点此联系我们
收藏该题
查看答案
A.优点补偿法
B.反问法
C.迂回否定法
D.回避法
一次聚会上,麦吉遇到了汤姆、卡尔和乔治三个人,三个人中一位是律师、一位是推销员、一位是医生,他想知道他们三人分别是干什么的,但三人只提供了以下信息:
①乔治比医生年龄大;
②汤姆和推销员不同岁;
③推销员比卡尔年龄小。
根据上述信息,可以推出的结论是()。
A汤姆是律师,卡尔是推销员,乔治是医生
B汤姆是推销员,卡尔是医生,乔治是律师
C汤姆是医生,卡尔是律师,乔治是推销员
D汤姆是医生,卡尔是推销员,乔治是律师
某保险公司的推销员每月固定工资2000元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金,那么推销员的工资费用属于( )。
A半固定成本
B半变动成本
C变动成本
D固定成本
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力,这些人员给公司带来了较好的销售业绩,但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时,销售部经理认为,这套体系所包含的指标过多过杂,需要进行认真的推敲与修改。 请结合本案例回答以下问题: (1)在设计推销员绩效指标体系时,可采用哪些具体方法? (2)在确定推销员绩效指标时,一般可包括哪些工作步骤? (3)该公司推销员的绩效指标太多,该如何进行调整? (4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标,但是有些指标是必不可少的,请列举至少四项适用于推销员的KPI。