谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为()。
A.先发制人
B.不平衡战略
C.避实就虚
D.高起点战略
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谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为()。
A.先发制人
B.不平衡战略
C.避实就虚
D.高起点战略
导致谈判结果不公平的主要因素有()。
A、谈判双方各自拥有的实力
B、谈判的环境
C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧
D、谈判的评判标准
在谈判中,谈判者援引准则,宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的()。
A、过程中的利益
B、关系中的利益
C、原则中的利益
D、组织中的利益
谈判广泛存在和发展的关键因素是()。
A、谈判者的动机
B、谈判者的竞争
C、谈判者的相互依赖性
D、谈判者的相互依赖和相互冲突
A.让步型谈判者
B.立场型谈判者
C.原则型谈判者
D.利益型谈判者