A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判价格
A.坚定的让步方式
B.小幅度递减的让步方式
C.从高到低再到微高的让步方式
D.开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方式
E.在起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔让部分的让步方式
A.反问劝导法
B.幽默方法
C.放弃谈判
D.调解和仲裁
A.采取横向式的谈判
B.改期再谈
C.改变谈判环境与气氛
D.叙旧情,强调双方共同点
E.更换谈判人员或由领导出面调解
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判